选择使用空气能热水器的酒店、宾馆，学校、工厂、工地宿舍，沐足桑拿，健身美容等热水场所如何决策，空气能中央热水工程与中央空调一样，三分产品，七分安装。好的安装施工才能让设备发挥出应有能效。而好的施工的依据是空气能热水的设计方案。一个好的设计方案是客户作出正确判断的有效依据，单靠销售员口头表述是不专业的，也是迷糊的，这样无凭无据作出的选择肯定容易出现错误甚至产生纠纷。好的热水工程方案是高品质施工的基础。否则最好品质的空气能设备也发挥不出应有的能效。同时好的设计方案才能打动终端用户与自己签订工程合同，促成交易成功。

空气能热水器工程方案设计的核心是介绍空气能热水器与目前市场热水器的能效比较，各自的优点和缺点，总结空气能热水器的比较优势。其次计算用户热水工程项目的配置，每天的用水量，需要配置多大的空气能机子。楼层高度，用水点个数，确定安装位置，以计算配置增压水泵的大小。确定回水的方式和路径。如何做好管道保温，减少热能损失。同时让用户一开热水就有热水出来。

配置了设备大小规格我们还必须确定施工图，让用户知道施工规范。做到有据可查，一看就明。促进用户作出选择。同时方案中表述空气能热水器补水，加热，回水，增压的方式。从理论上说服用户作出明智选择。

其次对整套方案施工的材料和成本进行预算，让用户了解项目各个环节的材料计价是否合理合规。做到工程完工后验收以有据可依。介绍设备投入运行后如何解决售后和维护。让用户用得放心。

最后简述施工方的技术实力和以往经验，公司资质和经济实力促进成交。